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Informe creado por Carlos Sánchez utilizando herramientas de inteligencia artificial: Claude & n8n

Informe Ejecutivo Semanal: 16/7/2026

Informe calculado a día 16/7/2026
Índice
1.  Resumen ejecutivo
2.  Objetivo y facturación
3.  Posición de tesorería: cuentas y préstamos
4.  Rentabilidad (PyG)
5.  Conceptos salariales
6.  Tesorería, cobros, pagos y pedidos pendientes
7.  Desglose de facturación
8.  Equipo comercial
9.  Clientes y cartera
10.  Pipeline y futuro
11.  Conclusión CFO virtual
1Resumen ejecutivo
✕  Crecimiento
Vamos al 74,80% del ritmo necesario para crecer un 30%.
✕  Rentabilidad
Resultado operativo acumulado −376.398 € (-10,34% margen)
!  Pipeline
Faltan 1.353.172 €; el pipeline ponderado aporta 3.290.851 €.
✓  Cartera
El Top 10 concentra el 24,13% de la facturación.
Modo test · sin análisis de IA
En esta ejecución de prueba no se ejecuta la lógica de análisis de la inteligencia artificial de Claude. Para incluir el análisis de Claude, usa la ejecución con IA o la programación automática.
2Objetivo y facturación
VS 2026 PREVISIÓN
-33,69%
DEBERÍAMOS LLEVAR
5.369.321 €
FALTAN / SOBRAN
-1.353.172 €
PROYECCIÓN 2026
6.972.685 €
MES20262025% vs 2025PREVISIÓN +30%% vs PREV
Enero559.970 €388.907 €43,99%505.579 €10,76%
Febrero514.031 €948.607 €-45,81%1.233.189 €-58,32%
Marzo647.529 €737.825 €-12,24%959.173 €-32,49%
Abril542.086 €603.159 €-10,13%784.107 €-30,87%
Mayo477.927 €558.980 €-14,50%726.674 €-34,23%
Junio899.301 €596.127 €50,86%774.965 €16,04%
Julio ◀375.304 €574.744 €-34,70%747.168 €-49,77%
Agosto431.440 €-100,00%560.872 €-100,00%
Septiembre381.391 €-100,00%495.809 €-100,00%
Octubre902.139 €-100,00%1.172.781 €-100,00%
Noviembre474.714 €-100,00%617.128 €-100,00%
Diciembre572.744 €-100,00%744.568 €-100,00%
TOTAL4.016.148 €7.170.777 €9.322.011 €
RESPECTO A 2025
3,63%
DEBERÍAMOS LLEVAR
3.870.255 €
FALTAN / SOBRAN
145.893 €
OBJETIVO AÑO ACTUAL
9.322.011 €
Cumplimiento del objetivo  (1 = muy lejos · 10 = objetivo)
12345678910
Estamos en 5 / 10 — Por debajo del objetivo
2026 vs 20252026 vs Previsión
3Posición de tesorería: cuentas y préstamos
Cuentas bancarias y de crédito
CUENTASALDO
5720072 BANCO RENTA4274.974 €
5720014 BANCO SANTANDER - DEBITO (8092)116.481 €
5720060 BANCO BBVA - DEBITO (9802)74.599 €
572001 BANCO CAIXA (2055)34.071 €
5720069 BANCO BANKINTER (9902)18.309 €
570001 Efectivo4144 €
5720066 BANCO OPEN BANK (5190)160 €
5720095 ES490073010057050576519056 €
5720078 BANCO REVOLUT EUROS (5408)24 €
5720013 BANCO SANTANDER - CREDITO (8021)19 €
5720057 BANCO SABADELL (7220)0 €
5720063 BANCO BBVA - CREDITO (7732)0 €
5720075 ES70007301005306251109950 €
5720081 BANCO BBVA - CRÉDITO (8049)0 €
5720084 BANCO BANKINTER (2924) - CREDITO 50K0 €
5720094 BANCO REVOLUT DOLARES (5408)0 €
5720097 BANCO SANTANDER - CREDITO (8761) - 120K0 €
5720098 BANCO BBVA - CREDITO (8193)0 €
520015 BANKINTER (2924) - Préstamos a corto plazo de entidades de crédito−29.737 €
520017 BBVA (8193)- Préstamos a corto plazo de entidades de crédito−49.123 €
520016 BBVA (8049)- Préstamos a corto plazo de entidades de crédito−98.904 €
520014 SANTANDER (8761) - Préstamos a corto plazo de entidades de crédito−118.733 €
520013 SABADELL (7220) - Préstamos a corto plazo de entidades de crédito−167.057 €
TOTAL LÍQUIDO (NETO)59.282 €
Detalle de préstamos y deuda con entidades de crédito
CUENTASALDO PENDIENTE
170007 Deudas con BBVA - PRESTAMO 500K406.865 €
170008 Deudas con BBVA - PRESTAMO 180K146.055 €
170009 Deudas con SANTANDER - PRESTAMO 150K 5 AÑOS129.590 €
170010 Deudas con ARROW FINANCIAL SERVICE - ORANGE - SANIDAD123.120 €
520901 Deudas por operaciones de “factoring” COBRO AGIL SANTANDER87.725 €
520018 Préstamos a corto plazo de entidades de crédito CAIXABANK - 70K81.263 €
520007 Préstamos a corto plazo de entidades Bankinter - Impuestos63.667 €
520011 Préstamos a corto plazo de entidades de crédito ARROW FINANCIAL SERVICE - ORANGE - SANIDAD57.048 €
170001 Deudas con entidades de crédito ICO Santander50.625 €
520008 Préstamos a corto plazo de entidades BBVA - 500K46.974 €
520009 Préstamos a corto plazo de entidades BBVA - 180K VEHICULOS17.096 €
520003 Préstamos a corto plazo con BBVA Click & Pay (IRPF)16.667 €
520012 Deudas con entidades de crédito ICO Santander15.612 €
520010 Préstamos a corto plazo de entidades de crédito SANTANDER - PRESTAMO 150K (5 AÑOS)13.683 €
170004 Deudas con entidades de crédito CAIXABANK - 70K11.263 €
520006 Préstamos a corto plazo con Santander - SECOMOTO2676 €
170006 Deudas con Santander - SECOMOTO1605 €
TOTAL PRÉSTAMOS1.271.533 €
Amortizaciones de préstamos — próximos 6 meses (capital)
PRÉSTAMOS A PAGAR
2
CAPITAL A PAGAR · PRÓX. 6 MESES
14.602,62
MESCAPITAL A PAGAR
Ago 202682,98
Sep 20262.884,14
Oct 20262.894,00
Nov 20262.903,89
Dic 20262.913,82
Ene 20272.923,79
TOTAL 6 MESES14.602,62

Capital (principal) a amortizar en los próximos 6 meses desde el mes siguiente al de emisión (account.loan.line). No incluye intereses. Formato español. Incluye actualmente préstamos en borrador.

4Rentabilidad (PyG)
Resultado operativo — Junio 2026 (cerrado)
▲ GANAMOS 19.166 €
Resultado operativo acumulado — 2026 (hasta Junio)
▼ PERDIMOS 376.398 €

Ingresos menos gastos de explotación de la PyG (sin resultado financiero ni impuesto de sociedades).

Margen operativo: Junio 2026 (cerrado) 2,13% · acumulado 2026 -10,34%

Resultado operativo mensual — 2026 (proveniente de la PyG)
MESVENTASCOMPRASNÓMINASOTROS GASTOSRESULTADO OPERATIVO
Enero554.512 €427.795 €166.904 €73.831 €−114.018 €
Febrero509.400 €497.444 €154.857 €91.688 €−234.589 €
Marzo642.027 €126.236 €163.526 €123.565 €228.700 €
Abril539.637 €403.420 €160.524 €190.037 €−214.344 €
Mayo478.044 €277.613 €159.521 €102.224 €−61.313 €
Junio899.301 €601.670 €155.690 €122.776 €19.166 €
Julio375.304 €350.274 €0 €21.837 €3193 €
ACUMULADO 20263.998.225 €2.684.451 €961.022 €725.957 €−373.205 €

Ventas = ingresos de explotación (grupo 7 del PGC). Compras = aprovisionamientos (60-61). Nóminas = gastos de personal (64). Otros gastos = resto de gastos de explotación (servicios exteriores, tributos, amortizaciones…). Resultado operativo = Ventas − Compras − Nóminas − Otros (excluye resultado financiero e impuesto de sociedades).

5Conceptos salariales
EMPLEADOS
38
COSTE BRUTO MENSUAL
95.060,27
COSTE TOTAL (+ SS 33%)
126.430,15
DEPARTAMENTO / EMPLEADOSALARIO MENSUALSEGURIDAD SOCIAL (33%)TOTAL (BRUTO + SS)
Administración
FRANCISCO CARMONA SANCHEZ2.541,67838,753.380,42
ANGEL COBOS REYMUNDO2.541,67838,753.380,42
MATÍAS RODRIGO CAJALES79,1726,13105,29
Total Administración5.162,501.703,636.866,13
Comercial y Ventas
FRANCISCO ANTONIO FLORES RODRIGUEZ5.000,001.650,006.650,00
LUIS MIGUEL PAZOS MONCADA3.788,921.250,345.039,26
MIGUEL ÁNGEL LERMA MARIN2.242,40739,992.982,39
PABLO PEREZ-ULLIVARRI HERNANDEZ2.238,92738,842.977,76
SANTIAGO BAENA PARRA2.200,00726,002.926,00
JAVIER GUTIERREZ PUEBLA2.200,00726,002.926,00
RUBÉN TROYANO CUADRILLERO2.200,00726,002.926,00
ROSANA OLIVERA66,6722,0088,67
Total Comercial y Ventas19.936,916.579,1826.516,09
Dirección de Tecnología
DIEGO ANTONIO ALMAGRO DE LA CRUZ5.833,331.925,007.758,33
SEBASTIÁN VALDERRAMA CORONADO5.416,671.787,507.204,17
ABEL GALLEGUILLOS CAMPO4.750,001.567,506.317,50
ANDRÉS FERNÁNDEZ PAZ4.583,331.512,506.095,83
MARIA ALEJANDRA CORREA BAUTISTA4.416,671.457,505.874,17
SERGIO SÁNCHEZ ARENAS4.375,001.443,755.818,75
IVÁN CASTROMIL CAMPOS2.916,67962,503.879,17
JUAN MATÍAS MERCHÁN2.734,35902,343.636,69
MARCOS OÑATE MANCHON2.500,00825,003.325,00
RODRIGO DEL RIO ESCOLA2.500,00825,003.325,00
MARIANA BARBERÁN2.250,00742,502.992,50
AITOR MARTÍNEZ ARROYO2.250,00742,502.992,50
JESUS JARAMILLO CASAS2.250,00742,502.992,50
RAÚL SARDINERO CEBALLOS-ZUÑIGA2.250,00742,502.992,50
ANGEL GIL GONZALEZ2.250,00742,502.992,50
DANIEL MARCOS OSTROWSKI CALVO2.250,00742,502.992,50
RUBÉN SÁNCHEZ SÁNCHEZ2.083,33687,502.770,83
VICTOR AUGUSTO ARRUNATEGUI BURGOS2.000,00660,002.660,00
ÓSCAR PÉREZ RONCERO1.776,51586,252.362,76
RICARDO BENJAMIN LUZURIAGA ZAVALA1.750,00577,502.327,50
MARTÍN BARTOLOME ALONSO1.750,00577,502.327,50
RICHARD ANTONIO GARCÍA CASTILLO358,33118,25476,58
DIEGO ALONSO LUCAS TORRES291,6796,25387,92
ORLANDO PEREIRA250,0082,50332,50
MARCO ANTONIO RENGIFO166,6755,00221,67
Total Dirección de Tecnología63.952,5321.104,3385.056,86
Innovación y Sistemas Inteligentes
ANDRES GUILLERMO ZAMBRANO RODRIGUEZ3.341,671.102,754.444,42
Total Innovación y Sistemas Inteligentes3.341,671.102,754.444,42
Marketing y Publicidad
Jeika Fernandes2.666,67880,003.546,67
Total Marketing y Publicidad2.666,67880,003.546,67
TOTAL MENSUAL95.060,2731.369,89126.430,15

Salario bruto mensual por empleado (campo wage de hr.employee, tomado como bruto anual /12), agrupado únicamente por departamento padre según la jerarquía de hr.department (parent_id): los empleados de los departamentos hijos se acumulan directamente en su área raíz, con total por área. La columna Seguridad Social es el 33% del salario bruto mensual (cotización a cargo de la empresa) y la columna Total suma bruto + Seguridad Social. Solo empleados activos con salario informado. Formato español.

6Tesorería, cobros, pagos y pedidos pendientes
SALDO DISPONIBLE EN CUENTAS
522.836 €
CRÉDITO DISPUESTO
463.554 €
PRÉSTAMOS (DEUDA PENDIENTE)
1.271.533 €
PENDIENTE DE COBRO (CLIENTES)
1.675.968 €
PENDIENTE DE PAGO (PROVEEDORES)
1.417.339 €
DIFERENCIA (COBRO − PAGO)
258.629 €
PEDIDOS DE VENTA CONFIRMADOS · PENDIENTE DE FACTURAR (BACKLOG)
946.937 €
PEDIDOS DE COMPRA CONFIRMADOS · PENDIENTE DE PAGAR
466.208 €
DIFERENCIA (PEDIDOS VENTA − COMPRA)
480.729 €

Líquido disponible: suma de los saldos positivos de las cuentas de banco y caja. Crédito dispuesto: suma de los saldos negativos de esas cuentas (líneas de crédito tipo cuenta corriente en uso). Préstamos: deuda viva con entidades de crédito (grupos 17 y 52 del PGC, excluidas las cuentas de banco/tarjeta). Pendiente de cobro / pago: importe residual de facturas de venta / compra registradas y no pagadas. Diferencia = cobros − pagos pendientes. Backlog de ventas = pedidos de venta confirmados aún no facturados (ingreso comprometido). Pedidos de compra pendientes de pagar = suma del campo «Adeudado» de los pedidos de compra con estado de facturación «Facturas en espera»; importe con IVA, pues representa la deuda real con el proveedor.

7Desglose de facturación
% SUSCRIPCIÓN / TOTAL
24,89%
% VENTA DIRECTA / TOTAL
75,11%
SUSCRIPCIÓN vs 2025
−5,1%
VENTA DIRECTA vs 2025
−10,1%
Desglose de facturación mensual — 2026
MESSUSCRIPCIÓN% vs mes ant.VENTA DIRECTA% vs 2025TOTAL
Enero220.299 €+29,4%339.671 €+50,5%559.970 €
Febrero166.747 €−24,3%347.284 €−56,8%514.031 €
Marzo167.942 €+0,7%479.587 €−19,0%647.529 €
Abril162.655 €−3,1%379.431 €−12,0%542.086 €
Mayo137.232 €−15,6%340.695 €−17,7%477.927 €
Junio136.417 €−0,6%762.884 €+66,8%899.301 €
Julio8494 €−93,8%366.810 €−14,9%375.304 €
TOTAL 2026999.786 €3.016.363 €−10,1%4.016.148 €
8Equipo comercial
Podio global — facturación acumulada 2026
RUBÉN TROYANO CUADRILLERO
🥈
837.951 €
2
LUIS MIGUEL PAZOS MONCADA
🥇
966.253 €
1
JAVIER GUTIERREZ PUEBLA
🥉
824.729 €
3
Podio — suscripciones acumuladas 2026
MIGUEL ÁNGEL LERMA MARIN
🥈
207.011 €
2
RUBÉN TROYANO CUADRILLERO
🥇
346.498 €
1
JAVIER GUTIERREZ PUEBLA
🥉
162.869 €
3
Podio — venta directa acumulada 2026
JAVIER GUTIERREZ PUEBLA
🥈
661.861 €
2
LUIS MIGUEL PAZOS MONCADA
🥇
823.752 €
1
RUBÉN TROYANO CUADRILLERO
🥉
491.453 €
3
Facturación acumulada por comercial — 2026
COMERCIALSUSCRIPCIÓN% SUSC.NO SUSCRIPCIÓN% NO SUSC.TOTAL
1LUIS MIGUEL PAZOS MONCADA142.501 €14,75%823.752 €85,25%966.253 €
2RUBÉN TROYANO CUADRILLERO346.498 €41,35%491.453 €58,65%837.951 €
3JAVIER GUTIERREZ PUEBLA162.869 €19,75%661.861 €80,25%824.729 €
4MIGUEL ÁNGEL LERMA MARIN207.011 €33,86%404.298 €66,14%611.308 €
5XOSÉ ANTÓN LÓPEZ RODRIGUEZ33.135 €8,92%338.389 €91,08%371.524 €
6PABLO PEREZ-ULLIVARRI HERNANDEZ104.345 €39,08%162.664 €60,92%267.008 €
7SANTIAGO BAENA PARRA1044 €0,86%119.653 €99,14%120.697 €
8FRANCISCO ANTONIO FLORES RODRIGUEZ0 €0,00%300 €100,00%300 €
TOTAL997.402 €24,94%3.002.369 €75,06%3.999.771 €
9Clientes y cartera
Top 10 clientes 2026
#CLIENTEFACTURACIÓN (BASE IMP.)% DEL TOTAL
1ARROW ECS INTERNET SECURITY S.L.159.921 €3,98%
2Universidad de Valladolid (UVa)145.700 €3,63%
3CSI RENTING DE TECNOLOGIA, S.A.U.132.641 €3,30%
4B2B Partner SLU94.604 €2,36%
5CONSTRUCCIONES Y OBRAS LLORENTE, S.A. (COLLOSA)86.555 €2,16%
6ASESORAMIENTO Y EXPERT SOLUTIONS S.L.73.211 €1,82%
7Empark Aparcamientos y Servicios, S.A.72.327 €1,80%
8CORTES DE CASTILLA Y LEON72.000 €1,79%
9ASPY Prevención SLU66.170 €1,65%
10LORGEN GENETICA PROTEOMICA SL65.953 €1,64%
TOP 10 sobre el total969.082 €24,13%
Top 10 proveedores 2026
#PROVEEDORCOMPRAS (BASE IMP.)% DEL TOTAL
1ARROW ECS INTERNET SECURITY S.L.1.604.367 €45,17%
2ORANGE ESPAGNE, S.A.342.604 €9,65%
3V VALLEY ADVANCED SOLUTIONS ESPAÑA, S.A.U.199.896 €5,63%
4VODAFONE SERVICIOS S.L.U.112.397 €3,16%
5VICSAN TECHNOLOGIES LLC101.766 €2,87%
6GCR Comunicación, S.L101.217 €2,85%
7PORSCHE ZENTRUM AUGSBURG80.672 €2,27%
8DAILYBYTE SOLUTIONS S.L.77.760 €2,19%
9NINOTUCHI SL77.760 €2,19%
10EXCLUSIVE NETWORKS, S.L.67.145 €1,89%
TOP 10 sobre el total2.765.583 €77,86%
10Pipeline y futuro
Oportunidades por fase — embudo a día de hoy
FASENº OPORTUNIDADESIMPORTE ESPERADO% S/ TOTAL
En negociacion792.212.427 €37,54%
Nuevo2431.801.846 €30,57%
Propuesta911.338.530 €22,71%
Commit27541.295 €9,18%
TOTAL4405.894.097 €100,00%
11Conclusión CFO virtual
Braulio, CFO virtual
Modo test · sin análisis de IA
En esta ejecución de prueba no se ejecuta la lógica de análisis de la inteligencia artificial de Claude. Para incluir el análisis de Claude, usa la ejecución con IA o la programación automática.
Periodo cubierto: 1 de enero de 2026 al 16/7/2026. · Fuente: Odoo — GRUPO LINKA SISTEMAS INTEGRALES S.L.. · Importes en base imponible (neto de IVA y de rectificativas). · Generado automáticamente el 16/7/2026.
Nota metodológica. «Deberíamos llevar» = objetivo de crecer un 30% sobre 2025, acumulado mes a mes según la estacionalidad del año anterior y prorrateado por días en el mes en curso. «Resultado operativo» = ingresos menos gastos de explotación de la PyG (excluye resultado financiero e impuesto de sociedades). MRR/ARR estimados desde la facturación de suscripción. El pipeline ponderado multiplica el importe esperado de cada oportunidad por su probabilidad. Todas las cifras se filtran a GRUPO LINKA SISTEMAS INTEGRALES S.L..